“اگر تصور میکنی که میتوانی با دندانهای تیز شکارچیان بزرگ بازار کنار بیایی، باید اول یاد بگیری چگونه قبل از فرو رفتن دندانها، شنا کردن را به آنها دیکته کنی.”
کتاب شنا با کوسهها از هاروی مک کی، یک کتاب کلاسیک در حوزه کسب و کار و مذاکره است که از دیدگاه یک کارآفرین واقعی و موفق به نام مک کی نوشته شده است. این کتاب بر این ایده مرکزی استوار است که در دنیای تجارت، محیط شبیه به یک اقیانوس پر از کوسهها و شکارچیان قدرتمند است و برای بقا و موفقیت، نباید از رقابت ترسید بلکه باید قوانین بازی را آموخت و با جسارت وارد میدان شد. مک کی با زبانی صریح، طنزآمیز و پر از داستانهای واقعی، تجربیات خود را در زمینههای فروش، مذاکره، مدیریت و شبکهسازی به اشتراک میگذارد.
نکته اصلی که این کتاب را از سایر متون مدیریتی متمایز میکند، تمرکز شدید آن بر **شناخت طرف مقابل** است. مک کی ابزاری معروف به **برگه اطلاعاتی مک کی** را معرفی میکند و اصرار دارد که یک مذاکرهکننده موفق، باید تا ۶۶ سؤال جزئی را درباره مشتری، شریک تجاری یا رقیب خود بداند؛ از جزئیات زندگی خانوادگی و سرگرمیهای شخصی تا نقاط قوت و ضعف کاری او. این سطح از آمادگی، قدرت چانهزنی را به طرز چشمگیری افزایش میدهد و تضمین میکند که شما همیشه یک قدم جلوتر از کوسههای بازار باشید. این کتاب یک دوره آموزشی فشرده برای تبدیل شدن از یک شناگر عادی به یک شکارچی آگاه در دنیای تجارت است.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.