سقلمه

**”اگر می‌خواهید مردم کاری را انجام دهند، آن کار را آسان کنید. اگر نمی‌خواهید کاری را انجام دهند، آن کار را سخت کنید.”**

کتاب **«سقلمه» (Nudge)**، شاهکار مشترک **ریچارد تیلر** (برنده نوبل اقتصاد ۲۰۱۷) و **کاس سانستاین**، یکی از تاثیرگذارترین کتاب‌های حوزه اقتصاد رفتاری است که در سال ۲۰۰۸ منتشر شد. این کتاب به بررسی شیوه‌های ظریف اما قدرتمندی می‌پردازد که با کمک آنها می‌توان — بدون محدود کردن آزادی انتخاب — تصمیمات و رفتارهای مردم را در مسیری مطلوب هدایت کرد. تیلر و سانستاین با درک این اصل که انسان‌ها اغلب بر اساس عادت و سوگیری‌های شناختی عمل می‌کنند، مفهوم «معماری انتخاب» را معرفی می‌کنند: طراحی محیط تصمیم‌گیری به گونه‌ای که افراد را به سوی بهترین انتخاب برای خودشان **سوق دهد**، نه آنکه آنها را مجبور کند.

این «سقلمه» یا «تلنگر» می‌تواند اشکال ساده‌ای داشته باشد، مانند قرار دادن میوه‌ها در جلوی دید در بوفه مدرسه برای تشویق به تغذیه سالم، یا طراحی فرم ثبت‌نام پیش‌فرض برای اهدای عضو که مشارکت را افزایش می‌دهد. نویسندگان استدلال می‌کنند که دول‌ها، شرکتها و طراحان می‌توانند با به‌کارگیری این اصول اخلاقی، به مردم کمک کنند تصمیمات بهتری برای سلامت، ثروت و شادی خود بگیرند. «سقلمه» صرفاً یک کتاب تئوری نیست؛ راهنمایی عملی برای هرکسی است که می‌خواهد بر تصمیمات غیرمنطقی غلبه کند یا بر انتخاب دیگران — از مشتری تا جامعه — به شیوه‌ای صلح‌آمیز تأثیر بگذارد.